先行战略营销告诉你，2018年企业应如何破局？

（案例：巴氏鲜奶）

创造“价值”和找准“差异化”是企业破局重生的根源所在

企业要想发展，离不开行业环境，少不了竞争局面，也不可缺失消费者认同，所以在这些综合因素中要不断审视“自己”，从头到尾，从里到外，确定关键因素所在---价值点。“创造顾客价值”是企业立足的基石，是得到认可的基础，也是存在的根源。它主要体现在产品或者服务上，但不是所有的产品和服务都是“价值点”的体现，因为“卖得出”、“卖得动”和“卖得好”虽有着联系但也有着本质的差别。

市场对于企业来说，最理想的状态便是“人无我有，人有我优”，也只有这样才能让企业、品牌、产品做到其他竞争者无法超越或覆盖，这也就是所说的“差异化”。差异化建立在价值点的基础上，通过产品或者服务向市场、受众完成沟通，也只有这样才能让企业、品牌、产品先于竞争者在市场和受众间获得更快的认知、接受、转化。

（先行战略营销高级合伙人、总经理高瑞军）

用好“差异化价值”是企业破局重生的关键点

找准“价值点”和“差异化”对于企业破局重生来说只是基础，而用好“差异化价值”对企业来说才是真正的关键所在，这需要企业人具备鲜明的营销观念和思维，并且拥有系统、完整的理念和执着的信念。

差异化价值构建需要围绕“价值点”的产品或者服务进行全方位的呈现，从产品价值提炼、广告语创意到品牌VI形象等多方面进行立体式包装阐释，最终把创造创新的价值产品或服务，在受众群体和市场中形成与众不同，于企业自身发展有利的差异化认知。这是一次伟大地破局关键所在，多数或者部分公司最终都失败与此。

借助“影响力”为企业破局重生提速

先行战略营销曾与企业人在交谈中提到这个问题的时候，大多企业人觉得在资本和资源有限的情况下，肯定是以渠道为主，而有能力的时候才去做影响力，相信这也代表了多数企业人，尤其是中小企业人的想法，不能说对错，先行战略营销只想提醒您，当年乳业巨头的蒙牛刚创立时，影响力的重要性可是与渠道并存的，甚至在某种程度上更是超越了渠道，成为整个行业的传奇，这些在《蒙牛内幕》这本书中层反复出现，而先行则是整个传奇的见证人、参与者。

    影响力不是单纯的宣传与广告！好的影响力打造，遵循基础事实，在差异化价值及构建的基础上，借助特定的事件和形式进行内容创意，最终通过媒体对外发声，以拉近市场、受众的距离，完成企业、产品、品牌形象的展露和提升。

（先行战略营销高级执行合伙人王力纬）

先行战略营销用实际行动助力企业破局重生

先行战略营销从1994年创立开始，二十多年的发展，其中的精华要义不是三言两语能表达清楚的。鉴于此，在先行战略营销文化理念-助人达己的影响下，为了实现“让天下没有难做企业”的宏伟愿景，2017年先行战略营销人不断做出努力，先后开办八期“先行者·战略营销公开课”，由高级执行合伙人王力纬亲自带队，免费向社会企业人传递战略理念，构建战略营销思维。不定期与公开课参与企业人进行深入研讨，从营销咨询角度为其出谋划策，希望全体参与者、企业人在理论、案例及实践指导中都能上手，并用清晰的营销思维理念管理运营企业，让企业得到快速、久远发展，2018年“先行者·战略营销公开课”还将以更全新的形象和专业的内容与大家见面。

与此同时先行战略营销最新书籍《从1到3，中小企业倍速成长实践案例实操解析 》也进入收尾阶段，预计2018年上半年将与大家见面，书中用更多实用案例及深入浅出的表述，将先行战略营销二十多年的发展经验展现，希望借助一系列的形式和内容，真正转变思维，应对当前企业转型期的困局，进一步拉近和实现“让天下没有难做企业”的愿景。