小伙上大学就开公司 他的西装品牌辐射11所高校

王凯（左一）和伙伴唐娟。

墙上挂满各式西服，几张沙滩休息椅，一张简易办公桌，在这间不足40平方米的房间里，立璞西装创始人王凯，以重庆文理学院为起点，将立璞西装这个品牌辐射至重庆财经职业学院、重庆大学城市科技学院等11所位于西部的高等学校。

王凯说，一开始我并没有想要将公司做到多大，只是在完成自己一直以来的梦想而已。

2014年，20岁的王凯离开江苏来到永川。从那时起，一个想法便在王凯心里生根发芽——在大学四年里，能通过自己双手，拥有一家属于自己的公司。

为了深入了解永川市场，提高自身业务能力，初到永川的王凯在酒吧当过服务员、做过推销员、外卖员。随着对永川市场调查逐渐加深，王凯嗅到西装私人订制大有商机，特别是大学生西装订制。

王凯认为，一方面是永川高等学校较多，每年都有许多大学生毕业，西装需求量大。另一方面，在永川，经营西装订制店很少，价格方面也比较昂贵，大学生经济能力有限，无法支付起一套为自己量身定做的西装。

2015年11月，王凯在工商局注册，成立重庆安九服装设计有限责任公司，将自己的品牌取名为立璞西装。“之所以取名为立璞，就是希望我们能够给顾客带来璞玉一样的高质量产品。”谈起品牌名字含义，王凯脸上充满期待。

由于对西装一窍不通，除了从书本上了解西装知识外，王凯前前后后在重庆、上海、广州等地实地考察了十多家西装制造厂。

“一方面是为了找一家高质量的生产厂家做我们产品，另一方面也是为了锻炼自己能力，积累经验。”王凯说道。

让王凯感到欣慰的是，当家人知道自己的想法后，并没有提出反对，而是全力支持。由于创业初期资金的投入量比较大，而资金的来源除了他在校做兼职所得外，余下的大多数都是王凯家里提供。

由于王凯将立璞西装定位于西装私人订制品牌，顾客太少，根本无法支撑起公司正常运营。

2016年年底，为了打破公司定位局限，王凯选择转型。“只做私人定制这条路已经走不通了，所以我决定转型做半订制，一边卖成品一边做私人订制。”王凯说，虽然公司进行了转型，但私人订制的想法也不能丢，它依然是公司的核心动力。

可没想到品牌刚一打入社会市场，就遭遇到了阻力。别人一听到他是大学生创业，二话不说就拒绝了，完全没有商量的余地。

很多时候，一家公司王凯要前去很多次，拿着产品不断地为对方宣传展示。在王凯诚信为人、诚信做事影响下，渐渐有公司愿意接受他们产品，通过王凯的公司里订制工装。

“其实做生意和做人一样，最重要是诚信，产品的质量不好，就算是舌灿莲花，也不会有人接受你的产品。”王凯说。

销路打开后，王凯以重庆文理学院为起点，奔走于永川周边各高校，在重庆财经职业学院等11所学校中建立起立璞西装的代理团队。

“做这件事主要是想给那些有想法、有梦想的同学提供一个平台。”王凯说。

和王凯在同一所学校读书的唐娟，就因为和他一样有着同样的梦想，从而加入到立璞西装团队中。

刚加入团队时，唐娟对立璞西装能走多远心里根本没底。之后选择加入立璞西装，除了自己有这方面的想法外，最主要的原因是被王凯对梦想的坚持而感动。

“我就感觉他这个人挺靠谱的，所以就决定跟他一起创业了。”唐娟笑着说，对于未来他俩都充满信心。