重庆90后学霸美女放弃硅谷高管职位 回渝创业

死心眼、爱交友、爱折腾……这是杨欣玥对自己的评价。这个90后学霸美女，高二考托福拿到常青藤联盟学校宾夕法尼亚大学OFFER，高三带奶奶全球旅行，毕业后在硅谷一家公司做到营销总监，却不安于现状。回到重庆创业的她，致力于用蓝牙锁撬动社区平台，雄心勃勃地想要打破“水泥森林”的壁垒。

死心眼：

认定目标不放弃 托福连考四次终上名校

喜欢旅行的杨欣玥在挪威峡湾骑行20公里

2月，微带凉意的春风吹过重庆照母山，掩映在绿荫之下的两江新区互联网产业园里，一派郁郁葱葱、生机勃勃的景象。

门口，一个打扮时尚、年轻靓丽的女孩轻触手机屏幕，“咔嗒”一声，门锁应声而开。

“这样再也不用担心忘记带钥匙了。”开锁的女孩莞尔一笑，她叫杨欣玥。很难想象，这个25岁的女孩，掌管着一家注册资本2000万的新型创新公司。这款能通过手机蓝牙打开的锁，正是她公司推出的新产品，获得多项专利。

杨欣玥是一名典型的创二代，从小目睹父母创业的她知道，只有付出数倍于常人的努力和汗水，才能获取丰厚回报。

小时候父母忙得昏天黑地，无暇管她，杨欣玥什么事都由自己拿主意，什么补习班，考哪所中学，都由她自己定，学习也全靠自觉。“我自尊心特别强，不服输。”自认不是“天赋型选手”的她更相信勤能补拙。小学六年级时，她所在的树人小学有保送一中和八中的名额，一中的竞争特别激烈，班主任怕她考不上，劝她报八中，她偏不。

为了多一分胜算，她发挥自己腿长跑步快的优势，报考了一中的田径队，结果在复赛的时候摔了一跤，虽然坚持跑到了终点，成绩却不理想。知道这条路不通，她并未气馁，而是每天花更多时间去复习，经常挑灯夜战，最终如愿以偿考上一中。“进一中后，还是被老师选进了田径队，可能那股不服输的劲头打动了他。”杨欣玥笑道。

学习努力，其他方面也没落下。除了从小担任班长、大队长等职务，能歌善舞的杨欣玥还考了钢琴六级，高中成立了街舞社。

“我初中时就想好了，一定要出国留学。”高中时，杨欣玥顺利考入重庆外国语学校，学校每年都有中国传媒大学、外交学院的保送名额，成绩优异的杨欣玥保送希望很大，家人也认为，这两个学校已经不错了，放弃太可惜，杨欣玥仍然坚持自己的想法，她对父母说，“我认定的目标不会放弃。”

一开始，杨欣玥将托福想得挺简单，当时外国语学校的高中教材基本相当于国内大学六级的水平，她觉得托福也难不到哪里去，看了一下书就去“裸考”，结果惨败——只考了四十几分。后来，她又找了一个补习班，觉得上上课应该没什么问题，谁想连考两次都是六十几分。

换做别人，也许就放弃了，直接选择保送。父母看到一向骄傲的女儿屡屡受挫，怕她有心理阴影，也下了最后通牒：“再考不过就别出国了。”杨欣玥却摇头，这次她索性破釜沉舟，每天只去学校上半天课，剩余的精力全部投入到托福中。

“市面上能买到的托福补习资料，我都做过，作文每天至少写五遍。”杨欣玥回忆起那段经历，仍充满感叹。功夫不负有心人，第四次，她考过了。

考完托福，杨欣玥立刻着手申请学校，美国的学校看重综合素质，除了优秀的成绩，田径队、班长、街舞社等经历给她加了不少分，她申请的几所学校都给了她OFFER，最终她选择了宾夕法尼亚大学这家常青藤联盟学校。

搞定了学校，高中却还有一年毕业，这段时光怎么度过？杨欣玥决定去旅行。“我奶奶很洋气，一把年纪了，一直有一个环游全球的梦想。”为了帮奶奶实现梦想，18岁的杨欣玥带上奶奶走遍了欧洲十一个国家。沿路遇到的外国友人见到这对奇妙的祖孙组合都觉得不可思议，开朗活泼的杨欣玥也结识了不少朋友，数年后，旅行时认识的姐姐还去美国看望她。

爱交友：

将逛街做成生意 和爱马仕店员成为忘年交

喜欢逛街的杨欣玥在美国留学期间开起了买手店

异国求学对杨欣玥来说是个全新的开始。刚到美国的时候，人生地不熟，也没有住处，就借住在老师家，不会开车，出门就蹭美国同学的车。蹭不到车的时候，每天要走半个小时去买菜、买日用品，像蚂蚁搬家一样。

后来大一寒假回重庆期间，杨欣玥第一件事就是学开车考驾照，学会后，她的生活发生了翻天覆地的变化，一下子活跃起来，每天有了更多时间学习和参加社交活动。

杨欣玥的专业是市场营销，学习之余，她担任了学校中国学生会市场部部长，主要维护学生会的社交平台，筹备活动，和学校周边的商家谈商务合作和拉赞助。这些活动极大地锻炼了她的表达和社交能力。学生会每年都要举办K歌大赛、非诚勿扰等活动，在杨欣玥的努力下，基本都能拉到赞助。

女生都爱逛街买买买，杨欣玥也不例外，自己买，帮别人买，她做起了代购。“花自己挣的钱，跟花父母的钱完全不一样，特别有成就感。”喜欢交朋友的她跟许多店员都成为了朋友。在一家爱马仕店，她认识了一位很喜欢中国文化的老奶奶店员，每年回国都会给她带去中国的小礼物，时常与她聊天。

“你对别人付出真心，别人一定会以真心回报你。”就这样，两人成了忘年交，老奶奶每次都将限量款留给她，她去拿货从来不需要配货。久而久之，代购生意越来越好，她索性和朋友合作开起了买手店，年销售额达到一百多万美元，“这也算我的第一桶金吧。”杨欣玥笑道。

爱折腾：

放弃硅谷高管职位 回重庆创业打造社区生态链

杨欣玥回渝后致力于打造社区生态链

因为大学时的丰富经历，杨欣玥毕业后在学长引荐下进入硅谷一家初创公司。在营销方面很有一套的杨欣玥，很快升任该公司的营销总监，重新制定了价格体系，梳理产品定位，并搭建了营销平台。这家初创不到两年的公司，每个月营业额都超过百万美元，她的年薪也达到了税后20多万美元。

硅谷是创业圣地，每个月都会有很多风投来看项目，杨欣玥因此也接触了不少风投大佬，包括国内著名投资人徐小平等。杨欣玥感觉到，中国在全球资本市场中的位置越来越重要，以后发展的机会一定比美国多很多。加上她一直很想去纽约大学STERM商学院继续深造，但要想进入这个商学院，必须要有亮眼的工作经历，光是硅谷的经历，没有太多的闪光点，所以杨欣玥萌生了回国创业的念头。

2015年，杨欣玥回到重庆。做什么项目呢？正好当时父母的地产项目由于许多居民没有入住，导致物业公司亏损。杨欣玥无意中了解到，自家住的小区有一个提供物业管家服务的社区平台APP，一直在烧钱还没盈利，观察了一段时间，杨欣玥认为这个模式很好，找准定位，肯定可以实现盈利。

“我们做的是传统行业，互联网这些很陌生，这个难题交给年轻人解决吧。”爸爸半是挪揄，半是期待地将这个任务交给了她。

“以前一个亲戚坐了两三个小时的车去区县房子里度假，到家后才发现钥匙忘带了，只好喊开锁师傅强行开锁。”杨欣玥发现，随着智慧城市的发展，智能门禁、蓝牙锁逐渐兴起，如果能以智能锁为载体，把每家每户关联起来，搭建成社区平台，在这个平台中植入基础物业、生活服务、周边商家、小区业主二手物品置换等服务，便能打造社区生态链……

有了想法，杨欣玥说干就干，注册了自己的公司。对于商科生来说，专业技术是硬伤，善于取长补短的她立马咨询学工程的学长，前期花了差不多一年时间调研，终于决定成立项目。

立项后，杨欣玥开始通过各种方法招募人才。除了找朋友介绍推荐，今年开年，又从另一家知名社区平台挖来了一位营销总监。为了争取对方，杨欣玥前后找他深入交谈多次，对方深思熟虑了一个多月后，最终加入了她的团队。

目前，团队成员年龄跨度超过20岁，有刚毕业的大学生，也有经验丰富的外企白领。如何让大部分比她年长、资历更丰富的员工信服自己一个90后小女生的领导？对杨欣玥来说，管理公司是最大的挑战，也是共同学习、共同成长的过程。除了向长辈请教，她还将硅谷的管理经验带回来。比如，她从来不鼓励加班，提倡员工休息的时候不要想着工作。

在团队的努力下，从筹备到推出产品，只花了四个多月。目前，APP已全面上线，进入市场推广，已在荣昌一家楼盘签署战略合作，马上开始试点。与此同时，杨欣玥还在和两江新区公租房小区和多家房车企业等进行接洽。

未来充满挑战，杨欣玥却充满自信：“我希望能形成自己的品牌影响力，大家一听到智能蓝牙锁、社区O2O、物联网，就能第一时间联想到我们，还希望能在最短的时间内敲响上市的钟声。”