IP大战正酣 如何在资本市场中突围
发布时间:2017-11-16 12:06:01（前言）
「资本其实就是一个助推剂，但并不是主角。」郑利嘉的第一句话，令人印象深刻…
距离刚落幕的中国授权展仅有几十天，看著琳琅满目的IP在市场上冲刺。让许多市场投资者以及品牌端不禁提问：终究，IP市场的资本如何运作？
要找到能聊IP的人很多、一把抓。但要找到可以聊IP、又能谈及资本操作的人，寥寥可数。而〈舞之动画〉董事长郑利嘉的第一句话，令人忍不住探究；侧面了解郑利嘉的背景后，决定：就是他了。
（正文）
「资本其实就是一个助推剂，但并不是主角。」这是郑利嘉谈及IP资本市场的第一句话。这问题不亚于先有鸡、还是先有蛋的辩思；对于操作资本的郑利嘉而言，若说出：「资本是IP的决命稻草！」更胜者是：「资本是IP市场的首要条件。」这类的主观说法，或许才符合大家对资本操作的想像。但，一席话谈下来，不难发现，真正懂得IP操作思路的，或许才有能耐说出：「资本只是工具，IP的内容才是格局」的思维。
郑利嘉与动画结缘于20年前，确切地说，20多年前他是一名动画师。1996年，郑利嘉在一家动画外包公司从事二维动漫手绘工作，也是在这里他结识了现在的创业合伙人殷玉麒。在郑利嘉看来，动画师是一个技巧型的工作，初级门槛不高，只要掌握一些技巧，没有基础的人也可以胜任。不过，要从动画师再向上做原创动画和导演，则需要一定的艺术修养和系统地专业学习。当时已经是一名优秀动画师的郑利嘉意识到在动画这条路上，不是科班出身的自己，职业生涯很可能止步于此。经过深思熟虑，郑利嘉决定离开。
辞去动画师的工作后，郑利嘉回到上海投身实业，开始做包装印刷和外贸。直到十年后的2008年，郑利嘉接到殷玉麒（舞之动画总经理）的电话，他才又与动画再续前缘，重新投入动漫产业，创立了〈舞之动画〉。
不过，这次的角色与过往不同，重新定位为〈舞之动画〉公司董事长。除了负责公司资金准备，以及IP前期、中期的资金运转外，更要评估「原创IP」、「代理IP」等各个IP角色的资金投入分布。
甚至是，找到适当的IP发展切入点，利用其他平台的资金，创造更大的IP价值，以及透过操作动画技术的投入、获得IP前期的市场权力。
经过这10多年的萃炼，郑利嘉可说是IP资本市场的指挥官；若要谈及IP市场上的资本操作，非他莫属。
标：IP资本大战正酣 怎样突围
「其实现在市场上很多IP项目都在减分状态！」郑利嘉一语惊人地说道，你仔细观察，平均一场展会上有600个以上的IP争奇斗艳，所以若说现在的IP资本处于大战状态，一点也不含糊。但是现在的IP操作，却很常看到：所谓「减分」状态；也就是「前期创意90分，中期制作80分，完成IP推出宣发到了市场、就仅剩下70分！」
这就是造就为何市场上IP很多，但爆款很少的主因。
那么，市场究竟要如何突围？「团队建设很重要。」郑利嘉解说，如果前期创意已经具备90分水平，而在制作动画、漫画等中期可以冲到95分的水平，最后加上宣发团队推到市场上往上冲，那整个IP项目就能达到100分。所以要达到100分，「部门跟部门之间的协作、至关重要。」
因为打造一个好的IP不是某一人或某一团队就能做到的，它需要几个团队共同配合来做这件事，不光是创意，创意当中还要分好几个模块，导演、编剧、美术、分镜、制作、宣发、整合平台，每一个模块，甚至每一个工作人员，技术人员都要为这个项目做加分。「简言之，突围的方法，就是让在团队的运作上紧紧相扣！！」
说来说去，似乎说到「IP运营」的份儿上了！？为了不忘今日主要挖掘的主题，是IP资本范，再直接一点的问：那么资本角色呢？
长期操作IP资本的郑利嘉一脸正气的说：资本只是提供弹药而已，而且资本除了提供弹药之外，它还必须具备产业资本架设的需求；也就是放大格局的团队力量。更直接一点说，就像是「大家会组团去打怪！」
「组团打怪」能让IP在大战中突围出来！比如我们的某一个IP在孵化的初期，就开始进行组团；游戏公司加入、发行平台加入、影视公司加入，这样作为一个产业资本，突围成功的可能性会更大。一席话谈下来，我们对于IP资本市场有了思想上的翻转…
标：遴选IP三大要素 避开市场过热景象
无论在IP市场或是股票市场，对于投资者来说「遴选」的机制至关重要。目前市场上的IP很多，而投资者要如何选择IP呢？
不藏私的郑利嘉微笑说到，若要选择一个好的IP投入，需要观察这个IP三个基本条件：一、初期判断，这个IP的粉丝热度如何？目前有多少受众者？二、再来观察这IP的死忠粉丝是否有「变现」能力。三、最重要的是，这个IP的「内容」是否有延续性？并且可持续发行其内容。
若再毒舌一点说：目前市场上有太多不成熟的投资者，因为现在市场上资金是过热的，资金跟着风潮走，什么热，他们投什么…。但是如同前面所聊的条件，在不具备建设团队、以及IP判断力情况下；投资者很容易被一些假象迷惑。
郑利嘉分享道：曾经遇见一个IP，什么内容都没有，只有一个形象，以及未来的布局计画划书，却可以在市场上估值1.5个亿！
等到投资者都入框了，当然、不一定会失败，但也不会成功。但坦若失败了，就会有更多投资者，会变得更谨慎、更不愿意去投IP。但是，这就是市场过热的一个景象，也是一种假象。他说：「必须看的清楚、才能避开。」
此外，郑利嘉更分享道：这种现象很类似在08年时期，也曾出现过一批投资国产动画热潮。从06年动画投资热逐步开始，08年到10年，每年中国国产动画片的「产量」在17万到21万分钟之间；这说明了其不成熟性。接著，从10年开始，投资热潮便消退下，政府意识到其盲目性，便收紧了政策，投资者也意识这个行业的过热性，市场才回归到平稳发展期。
为了让投资者在IP市场上能更精准的看准标的，并且更健康的参与投资链；我们跟著郑利嘉经历了一场精彩的IP投资访谈。整合了上述经验与skill后，郑利嘉提醒的说到：如果要选择投资，首先先选择赛道。而『IP这个赛道是正确的。』因为未来，是内容的世代！
郑利嘉小语录：资本其实就是一个助推剂，但并不是主角；内容才是资本弹药！
郑利嘉小语录：「组团打怪」能让IP在大战中突围出来！
郑利嘉小语录：一个投资者看中一个IP后，必须先观察其受众者数量，接著确认死忠粉丝的变现效益，最后是它的内容延续性，以及宣发是有跟进性的。以上都满足，那就是一个可以令人期待的IP。
