90后情侣花2万开工作室 没开张就接20万订单

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现场实景图

戴鹏和赵迪

戴鹏和赵迪是一对90后情侣，一个从四川美术学院毕业，另一个毕业于苏州大学美术学院。今年年初，两人开办了一家名为“一初文化”的婚礼策划工作室。

这对情侣携手创业，不仅花费2万元就把工作室打造成了一个充满复古气息的文艺工作室，甚至在还没正式开张前，两人就接到了20万元的婚礼订单。他们是怎么做到的？

周二下午，记者来到位于江北喵儿石创艺特区的“一初文化”婚礼策划工作室，浅红的墙砖，水泥色的地面，加上各式各样的复古摆件和花草的映衬，这个70平方米房间的格调既精致又文艺。

“别看东西多， 整个工作室的装修只花了2万元。”赵迪斜倚在布艺沙发上，1992年出生的她，说起话来却显沉稳。她指了指眼前的一张茶几，介绍道，它原本是一块被废弃的木板，被她和男朋友戴鹏从二手市场淘了回来。之后，两人花了20天时间给它手工打磨、上色，再找人焊接了钢筋支架，组装好后，一张复古又灵气十足的茶几就诞生了。

不光是茶几，工作室里的大部分摆件都是两人手工DIY的作品，比如摆放植物的老木箱子、旧柜子是从两路口捡回来的，老式缝纫机、瓦罐等摆件则是去旧货市场淘的，甚至连工作区的木地板，都是戴鹏自学教程，然后一块一块钉上去的。

赵迪笑言，创业之初两个人的积蓄有限，只有自己想办法装修工作室。不过，两人的努力获得了一致好评，只要来过这里的客人，都对工作室的装修赞赏有加。

在回到重庆共同开办婚礼策划工作室之前，这对小情侣在苏州已经是婚礼行业的熟手，一个负责婚礼跟拍，一个负责婚礼策划。

赵迪回忆，2014年从苏州大学美术学院毕业后，她进了苏州一家婚庆公司做婚礼策划，而当时，从四川美术学院毕业的戴鹏，因为钟爱摄影，也来到苏州，跟随当时苏州有名的婚礼摄影师学习摄影技巧，两人就是在一场婚礼上相识并相恋，随后的2015年，两人结伴回到重庆。

戴鹏说，回到重庆工作以后，身边不少朋友知道他们俩做婚庆工作，都主动找上门来将婚礼交给他们。在朋友的“倒逼”下，两人跃跃欲试的创业想法开始坚定起来，2016年6月，赵迪和戴鹏都从各自的公司辞职，正式开始创业。

“2016年6月辞职，2017年1月工作室正式开张，这期间我们陆陆续续签了20万元的单子。”戴鹏说，最初订单都来自于身边的朋友，但做完几场婚礼后，他们的口碑迅速上涨，许多客人慕名前来。

在赵迪的电脑上，保存着每一场婚礼的资料，除了婚礼现场的图片，最吸引人眼球的就是插画制作的婚礼现场效果图，时而梦幻、时而小清新、时而高端大气。

“每一张插画效果图都是由我们自己构想创意，再手绘出来的。”赵迪解释，目前本土的许多婚庆公司不重策划只重销售，不惜用低价套餐去吸引客户，长久下去，不仅扰乱市场，也忽略了婚庆策划的本质。

带着艺术从业者的骄傲，以及向新人提供更好体验的初衷，赵迪和戴鹏从一开始就坚定了自己的定位：他们每一场婚礼策划，都必须原创。为此，他们将工作室取名为“一初”，寓意不改初衷。

戴鹏回忆，在去年7月他们原创策划的第一场婚礼上，现场布置搭建好以后，酒店工作人员都惊呆了，一位负责人说，这还是酒店第一次遇到这样的婚礼现场布置，“现场甚至来了不少同行偷拍照片，几天后，这些照片就出现在了对方的网站宣传页面上”。

原创，另一种说法就是私人化定制。了解婚庆行业的人都知道，一场定制婚礼，从创意产生到最终执行，价格肯定不菲，以重庆本地某知名婚庆策划师为例，他的一场原创婚礼收费在30万元左右。

赵迪和戴鹏的私人定制婚礼，收费1万元~2万元。赵迪解释，之所以坚持走低价私人定制，她希望大多数人都能享受最心仪的婚礼。那怎样用有限的资金达到最好的效果呢？赵迪也有自己的小妙招。

在工作室里，有一面新编好的波西米亚挂帘，绳索材料是花300多元钱从网上买的，再由赵迪花费一周时间手工编织完成，“直接买成本价太高，至少1000块，自己动手能节约成本”。最终，这面挂帘报价是500元左右。

目前，一场原创婚礼下来，利润最多只有20%。但戴鹏说，他们相信“高定低价”策略最终会赢得更大的市场。

张怡是一名在重庆从事了6年婚庆工作的业内人士，在她看来，目前重庆小型婚庆公司数量庞大，该行业门槛低，行业竞争激烈，而且市场秩序较为混乱。

“一初文化的优势很明显，他们是真正懂婚礼策划的人。”在张怡看来，由于市场竞争激烈，的确存在不少婚庆策划公司演变成销售公司的情况。她表示，类似“一初文化”这类原创型婚庆策划公司，将会逐步占领越来越多的客户，从而引领市场向良性发展，同时回归婚庆策划的本质。