时尚大咖“任性”跨界玩卡丁车 6分钟收费168元 多少人会买单?

发布时间:2016-12-09 02:31:45
郑阳
专业赛道
 
 

    提到郑阳,重庆时尚圈人士对他不会陌生。十多年来,他一手创办的“欧轩”已经引进或打造了G-Star、Burando Eno、EVISU、KOYO、REBECC、Pancoat等诸多品牌。当跨界成为一种创业时尚时,这位时尚大咖也不甘于后。

    2016年,郑阳“任性”跨界,投资近5000万元,在龙湖时代天街D馆打造国内首家室内专业赛级双层赛道卡丁车俱乐部:炫影空间。

    就档次来说,可谓世界顶级专业卡丁车赛道,消费者在家门口就能享受F1的刺激。但价格上,168元体验6分钟,到底多少人会买单?

    本期《创富志》带你去看郑阳的跨界生意经。

    1

    市场:

    卡丁车号称专业车手的摇篮

    未来规模将过百亿元

    讲这个创业故事之前,我们要先刷新卡丁车的概念。卡丁车不是公园里花50块钱就能跑两圈的那种大玩具,在很多业内人士看来,卡丁车是专业车手的摇篮,F1赛车手里几乎都有赛过卡丁车的历史。

    “例如,在去年意大利F4锦标赛里,成为第一位在国际汽联单座赛事获得冠军的中国车手周冠宇,再例如车神舒马赫,这些职业车手都开过卡丁车。卡丁车的商业市场不应该被小看。”郑阳说,目前,国外卡丁车市场氛围十分浓厚,只是在国内相对滞后。但随着国内健康体育板块市场前景被看好,卡丁车市场也将迎来快速发展。而业内也预计,到2020年,卡丁车市场规模将会超过100亿元。

    郑阳选择卡丁车创业,还有一个原因是,卡丁车也能被归属于时尚行业里,并在延伸产品例如赛车服等周边上,有很多商业潜力可挖。而就郑阳个人来说,他也十分享受速度带来的力量与快感,过去常常参加一些国内外的赛车比赛。直到自己的服装公司走上正轨,有职业经理人代为打理后,才有了这一次“圆梦”。

    2

    理念:

    把卡丁车俱乐部当时尚品牌打造

    灯光用的是阿玛尼御用服务商

    走进“炫影空间”,你很难只单纯把它理解成“赛车场”。炫酷的灯光、硬朗的线条,这里更像是走进科幻电影。而这些观感正是郑阳极力想要呈现的:“不只是一个单纯的俱乐部,更希望打造成为一个时尚品牌”。这也是他多年从事时尚行业所带来的独特打法,是未来面临竞争者的核心所在。

    以装修为例,郑阳考虑的并不是节约成本,而是迎合消费者的第一观感,因此,装修成本占整个俱乐部投资的很大比例。“以灯光来说,我们的灯光服务商选用的是服务于Armani、Gucci、万豪酒店的御用商,”郑阳说,此外,为了打造世界一流专业卡丁车硬件,炫影空间内全部采用意大利赛道、比利时系统、法国纯电动赛车……甚至为了最大程度确保安全,建设赛道所用的120多吨主材都是从意大利进口。郑阳说:“就硬件水准来说,已经是世界第一”。

    3

    成效:

    月均超10万人进店参观

    每天消费人数在800人左右

    炫影空间总面积5000平方米,总投资接近5000万元,这样算下来,成本平均每平方米就接近一万元。那么下这么大的注,郑阳有着什么考虑?此外,168元只能体验6分钟,这个价格会不会阻挡很大一部分消费者?

    当记者抛出疑问时,郑阳说:“你完全低估了卡丁车的中国爱好者数量,仅以两年前的数据来说,国内就有超过200万人”。此外,在项目立项之初,郑阳也做过投资测算,和同样投资规模的大业态,例如保龄球馆、电影院、健身房、KTV等比较,卡丁车俱乐部的回报期更快,与同等投资电影院相比,卡丁车俱乐部回报期会快上两年以上。

    那么实际运营效果如何?据郑阳介绍,仅开业当月,就有18万人参观,截至目前,平均每月参观人数超10万,每天进行体验消费的人数也在800人左右。这样的发车量数据,目前在世界排第二,仅次于阿布扎比法拉利中心。

    “至于价格,希望体验的大众消费者其实并不少,加之办理不同级别VIP卡可以享受最低到58元单次票,专业玩家也络绎不绝,”郑阳表示,在未来盈利上,并不单靠俱乐部一项,包括餐饮等商业配套服务;卡丁车产业链上的培训、装备、赛事等都将完善起来。

    对发展前景十分看好的郑阳还打算,2017年底到2018年,将在全国范围内新开六七家炫影空间。
 

    声音

    玩家

    专业玩家 更考虑机械体感

    重庆卡丁车专业玩家陈瀚告诉记者,早在炫影空间正式开业前,他就成为了第一批试玩体验者。整个体验过程对他来说,最大的感触就是时尚、炫酷,包括灯光效果、色彩元素等印象都非常深刻。如果作为娱乐性质的体验,和朋友一起是不错的选择,对年轻群体也有不小的吸引力,他很看好。

    但是对于专业玩家来说,这种形式的长久吸引力会打折扣。毕竟专业玩家更多的是看中卡丁车在驾驶过程中,发动机的轰鸣、排气等带来的机械体感。当然这也是炫影空间在兼顾安全、去噪音体验后的选择。
 

    专家

    “入驻购物中心也要找准定位”

    重庆大学教授曾国平表示,近几年,不少商场根据自己的市场调查做精准的业态调整。其中,购物中心业态转向体验化、年轻化和家庭化。包括室内赛车、VR体验、健身俱乐部等都在这种趋势下得以入驻,也吸引了消费者的关注。

    但值得注意的是,在这种机会下,入驻业态在选择购物中心时需要更谨慎,对于人流量、消费能力,与购物中心的定位通盘考虑。


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