孩子在幼儿园啥情况 下个APP全知道 抓住了家长痛点 还怕难盈利吗

    “嘀”……

    孩子进校前，会拿出一张身份识别卡，对着校门口的电脑屏终端刷卡识别，马上，屏幕上的摄像设备会现场抓拍照片，并上传到与身份识别卡ID相对应的家长手机上……

    整个过程不到5秒，家长通过这种方法，随时随地掌握孩子的安全状况。

    这是重庆本地一款针对幼教市场的家园互动产品“幼信通”，创始人兼CEO叫方之洋，土生土长的重庆南岸人。

    从2014年“幼信通”上线以来，已覆盖重庆及周边省份1000多家幼儿园。不仅获得两千万天使轮及Pre-A轮融资，旗下针对幼儿园食材配送的分支项目：“幼鲜通”，也于今年6月上线，目前已获得100多家幼儿园客户，月均流水超200万元，已实现盈利。

    据中国产业信息网的调查数据，截至2015年，

    我国0~6岁幼儿教育市场规模达8196亿元……
 

    谈产品     解决幼儿园和家长沟通难题   上线两年覆盖1000多所幼儿园

    昨天下午2点，在重庆互联网产业园一栋写字楼内，记者见到了方之洋。1979年出生的他，本科就读于湖南大学，2006年又从重庆邮电大学通信工程专业研究生毕业。

    创办“幼信通”之前，方之洋曾在中国移动工作数年，参与运营“校讯通”项目，主要负责重庆本地300多万的用户市场。正是这段经历，让他对家长和校园市场有了深刻的认识。

    “‘校讯通’产品虽然把用户规模做得很大，但用户体验却很差，由此引发了一系列的负面口碑。”方之洋直言，那时，意识到幼教市场潜力的他，就开始思考何不自己做一款产品来解决校方和家长的沟通问题。

    很快，方之洋辞职，与合伙人自筹100万元创业。2014年6月，第一代“幼信通”正式上线，这是一款针对幼儿园安全和信息化的家园互动平台。

    什么是家园互动产品？方之洋演示了其中的安全接送功能：也就是幼儿园门口都有的刷身份识别卡设备，学生刷卡后不到5秒，抓拍的现场照片就会上传到家长手机。除了安全接送功能，“幼信通”还提供比如孩子在校表现、每日饮食、视频监护等十多种功能。

    华龙连锁幼儿园负责人刘姝称，从幼儿园方面来讲，如何与家长保持良好沟通，让家长参与到孩子教育中来是难题。传统的类似家园联系册或微信群等沟通方式效率低，而微信群消息量大，难以达到针对性沟通。而“幼信通”则有专门的功能模块，最大程度保证消息不被打乱、通知的明确发布。

    方之洋说，上线两年，如今重庆及周边省份1000多家幼儿园已经成功布局了这款产品，“主城区内1200家幼儿园，超过60%都已经覆盖”。
 

    谈盈利     获得两千万融资      新产品上线半年月流水200万

    “目前，我们已经获得了两轮融资。”方之洋说，2015年8月，项目获得英菲尼迪的1000万元天使轮投资，今年10月，再次获得重庆市政府战略投资基金领头的Pre-A轮1000万元融资。

    据公开报道显示，目前国内家园互动平台超300家，拥有影响力和一定用户数量、获得融资的不超过10家，实现盈利者更是鲜见。“幼信通”是如何做到的？

    “目前市场上的多数家园互动平台，基本都只有满足家园沟通的基础功能。”其实除了安全和沟通，家园互动市场痛点还有很多，“比如，家长最关心饮食安全问题”。

    在这个思路下，2016年6月，旗下针对幼儿园食材配送的“幼鲜通”问世。据方之洋介绍，该平台向幼儿园提供一站式生鲜食材配送服务，园方可在平台上直接下单采购并在线付款。并且，所有的生产配送环节进行实时监控，园方和家长都可以随时查看食材从源头走向餐桌的每一步，“我们还对食材的生产配送全流程购买了最高300万的保险，尽力做到食品安全万无一失”。

    很快，“幼鲜通”赢得了市场，目前已签约幼儿园超100家，月均流水超200万元。方之洋算了笔账：按一所学校月均流水2万元左右，生鲜食材毛利润20%计算，每月每校利润空间4000元，“我们安装在学校的设备成本4000元，一个月就能回本，这就是资本最看重的盈利能力”。
 

    谈模式     基于庞大的亲子用户群      从线上到线下的“变现”方式很多

    除了“幼鲜通”，方之洋在盈利模式上的探索还有很多。

    据了解，“幼信通”平台已经累积了超过20多万的用户，日活跃用户超过10万人次。根据后台统计，每天平台上有超过500个小朋友要过生日。为此，方之洋花了两周时间孵化了一个生日蛋糕项目，“上线后三天，订单就突破100，这个数据是重庆某知名蛋糕品牌运营了一年的成绩”。

    此外，依托于庞大的用户基数，方之洋组建了亲子俱乐部，将线上用户转化到线下，比如和重庆本地的儿童项目合作，定期组织举办手工烘焙、手工制作等亲子互动活动。甚至有一次，他与渠道商合作，在线出售剧场版《狮子王》的门票，“两天时间卖出了2000张”。
 

    声音     应注意避免 过度商业化

    “家园互动市场的需求确实庞大。”速途网副主编、速途研究院院长郑春晖很看好家园互动这个方向，长久以来，国内的幼儿园和家长之间缺乏互动性，也一直缺乏一个有效的沟通工具。家园互动软件的出现正好解决了这一问题。但他也指出，目前市场上的大部分产品都只专注做基础功能，缺乏对盈利模式和变现的探索。

    对于“幼信通”，郑春晖评价其“盈利模式已逐渐成熟”，但他也建议，一方面“幼信通”要继续服务好家长，做到随时共享信息，尤其是一些关键信息；另一方面，在商业变现的手段上应当注意适当“减负”，避免过度商业化，让用户对产品产生反感。